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经营管理
黑沟煤业灵活营销开拓市场
发布日期:2018-09-29
  作者:赵业勇  来源:本站新闻   (点击: )

本网讯 最近,黑沟煤业经营副经理万庆明又增添了些许“新烦恼”,深夜还接到客户增加订单、催促运煤的“骚扰”电话。

“淡季却保持旺季一样的销售势头,这得益于前期精准把脉市场,扩大块煤绿色直销渠道。”该公司煤场发运管理人员孙卫东说,“我们注重紧盯市场‘风向标’,按产品需求调研周边市场,推行精准发运。”

黑沟煤业始终把握以销定产、产销平衡的既定方略不松懈,围绕提质量、抓协同,下实功夫、用足气力抬高营销“龙头”,尽最大努力争取占领市场制胜点,七八两个月连续创出了建矿以来的最佳业绩,今年以来原煤营销量环比增长10%以上。

他们扭紧煤质管控“牛鼻子”,修订完善全员精控细抓煤质考核配套管理办法,从源头加大多转采仰采频次、少切割顶底煤矸、精拣选大小矸石力度,强化提升运输、风选筛选、热值检测、硫分化验、装车出售等项闭合流程、步骤环节管控,千方百计把紧生产关口,做到原煤发运批批合格,符合不同客户的需求。

该公司将着力点放在动态关注周边煤销市场上,尽可能多的掌握有用信息,第一时间内合理界定市场煤、电煤销售比重,在持续稳定老客户、实施电厂“兜底”销售基础上,尽量扩大现金户、直销户发运范围,加上近期又开通一家电厂客户,促使有保有压、有增有减、有提有降原煤营销体系更加趋于灵活主动,适时提价成为可能。

与此同时,他们不断优化改进煤场服务模式,按需调配优质小块煤、筛末小颗粒、混煤掺混产品结构,手机预约拉煤客户,压减来矿装运时间,畅通煤场车辆运输秩序,规范各种票据发放,并在运煤司机饮食、休息等方面提供便利。进入9月份,该公司通过提质提效生产,又好又快促销,持续打造出无库存煤营销新常态。

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